2026 W39 · 9月21日—9月27日
1、销售达成情况
天猫渠道
销售目标 300.3万，实际达成 339.0万完成率 112.9%
Ulanzi/优篮子
销售目标 279.0万，实际达成 317.3万完成率 113.7%
小隼/FALCAM
销售目标 18.3万，实际达成 20.0万完成率 109.6%
JOBY
销售目标 3.0万，实际达成 1.7万完成率 55.6%
情况说明
因为有中秋假期几天拉低销售，相较上周下滑 3.05%，总体节奏在预期范围内。
下一步
小隼、JOBY 产品国庆假期活动的报名；优篮子尽量通过平台机制原价蹭上活动。
2、新品达成情况
天猫渠道
新品销售目标 113.4万，实际达成 185.6万完成率 163.7%
新品表现
| 品 | 上架 | 本周净成交 | 环比 | 累计 | 利润率 |
| VibeKey 语音键盘麦克风 |
9/2 | 10.6 万 |
−45% | 35.6 万 | 31% |
| SK35 磁吸手机散热器 |
8/18 | 2.1 万 |
−17% | 8.3 万 | 21% |
| 小隼 F38 防脱快装新增配件 |
9/24 | 1.5 万 |
新上架 | 1.5 万 | 10% |
| UKA13 背包快挂二代 |
8/19 | 0.9 万 |
+41% | 3.1 万 | 15% |
| JOBY BM06 氙气闪光灯 |
9/22 | 0.5 万 |
新上架 | 0.5 万 | −5% |
| LM25 磁吸补光灯 |
9/1 | 0.2 万 |
−16% | 0.8 万 | −15% |
| PK18 相机保护壳 |
9/1 | 0.2 万 |
−21% | 0.6 万 | −28% |
结论
- VibeKey 仍是新品头牌，但连续回落。单周从 19.0 万降到 10.6 万，跌幅 45%，利润率 31% 依然健康。量级上没有新品能追上它，但势头需要确认。
- SK35 是涨势和利润最平衡的一个。连涨五周后本周只小幅回落 17%，21% 的利润率在新品里仅次于 VibeKey，值得压更多资源。
- UKA13 是本周唯一逆势上涨的，环比 +41%，是还在爬坡的那个。
- LM25、PK18 推广费比过高，当期亏损。两个都是上架一个月左右的品，投放在吃利润，需要重新评估投放节奏。
下周动作
- VibeKey 盯回落幅度，判断是首发退潮还是正常波动，跌到 8 万以下要预警
- SK35 保持甚至加大投放，目前最值得压的品
- F38、BM06 再观察一周，有趋势后再决定加投
- LM25、PK18 复查投放，费比降不下来就减投
3、投放效率
天猫渠道
目标费比 12%，实际达成 11.9% / ROI 7.2 （财务费比 13.5%）
Ulanzi
付费占比 12%，实际达成 11.5% / ROI 7.5
小隼/FALCAM
付费占比 ≤20%，实际达成 17.9% / ROI 4.6
天猫渠道利润额
目标 55.9万，预估达成 45.4万完成率 81.2%
情况说明
整体的利润额达成还是不理想，费比由于中秋几天销售走低，整体偏高了一点。13.5% 财务费比相较上周 12.6% 上涨 0.9%。
下一步
国庆假期销售也会走低，需要提前规划好；假期中每日费比有异常偏高会在群内提醒，防止假期后再次走高。